Продажи

Я люблю продавать. Возможно, сказывается наследственность, среди моих предков люди, успешно ведшие торговые предприятия в Российской Империи, СССР и окрестностях.

C тех пор как дядя объяснил мне, что купленный в СССР за 1руб. утюг можно продать в Польше за 10$, получив 10000% прибыли, трансграничная торговля стала моим любимым занятием, которым я в дальнейшем с успехом занимался как самостоятельно, так и в относительно организованных группах, таких как , например.

В какой-то момент я понял, что вместо утюга можно продать квартиру или дом – цена выше, а трудозатраты сопоставимые. Поскольку собственных квартир и домов у меня относительно немного, то я стал продавать чужие, это процесс, близкий к идеальному – ты и деньги получаешь, и своё не отдаёшь.

Я считаю, что человеку всегда надо что-то дать взамен за его деньги. Чем это что-то лучше, тем мне приятнее. „Не обманешь – не продашь” - это непрофессионально, из этого ничего хорошего не выходит. Гораздо эффективнее правильно описать товар, это большое искусство, далеко не все это умеют.

В продажах нет мелочей. Вернее, есть, и эти мелочи делают продажи. Очень многое надо обеспечить и отладить, что бы потребитель принял нелёгкое решение отдать свои деньги. Работа с психикой, убеждение, завоевание доверия – это не пустые слова, это такая наша работа.

Продажи - это система. Я выстраивал цепочки поставок и реализации от Дублина до Анадыря, в них работали сотни людей, каждого из них надо было убедить делать что-нибудь полезное: производить, транспортировать, расставлять на полках, продавать, оплачивать мне проданное.

Я почти сразу сообразил, что Интернет это не только всякие картинки, но и очень полезный инструмент продаж. Сайты, интернет-магазины, маркетплейсы – всем этим я с удовольствием занимаюсь, для моих Клиентов и для себя. В этих занятиях мне помогает ИТ-образование, я сам владею многими полезными технологиями и знаю, как нанять того, кто владеет ещё лучше.